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小批量采購新需求凸顯 Mouser Electronics積極應(yīng)對挑戰(zhàn)

發(fā)布時間:2011-07-22 來源:電子元件技術(shù)網(wǎng) 責(zé)任編輯:abbywang

高端觀點(diǎn):
  • 小批量采購需求呈現(xiàn)快速增長
  • 多品種小批量采購服務(wù)注重的是快速及時的供貨
  • Mouser通過網(wǎng)站給工程師提供技術(shù)支持、設(shè)計工具和參考設(shè)計
發(fā)展趨勢:
  • Mouser針對中國市場增加技術(shù)支持工程師、開設(shè)新辦事處
  • Mouser開通人民幣交易的業(yè)務(wù),方便中國本地工程師的采購
  • Mouser面對中國市場,有可能提供一對一的服務(wù)模式

多樣化的垂直工業(yè)應(yīng)用市場中,對電子元器件的多品種、高品質(zhì)、小批量采購需求一直比較旺盛。而隨著近年來中國電子工程師自主研發(fā)活動活躍度的大幅提升,使得小批量采購需求呈現(xiàn)快速增長的勢頭。電子元件技術(shù)網(wǎng)最新調(diào)查顯示,作為小批量采購的一個主要渠道,目錄分銷商的價值正在被越來越多的用戶所認(rèn)知,使用目錄分銷商服務(wù)的人數(shù)也在增加。而中國本土市場小批量采購需求的一些新的變化,如中國工程師日益增長的網(wǎng)站增值服務(wù)需求、本土化的結(jié)算需求以及日益重要的技術(shù)支持服務(wù)需求,也向進(jìn)入中國市場的國際目錄分銷商提出了挑戰(zhàn)。

作為全球發(fā)展最快的目錄分銷商之一,Mouser Electronics將于8月25日-27日盛裝出席2011中國(西安)電子展(.展臺號:B119),幫助西部的設(shè)計工程師和采購人員解決多品種小批量采購難題。展前,電子元件技術(shù)網(wǎng)專門采訪了全球五大目錄分銷商之一的Mouser Electronics總裁兼首席運(yùn)營官Glenn Smith先生,他為我們呈現(xiàn)了一個成功目錄分銷商面對小批量采購新挑戰(zhàn)的解決方案。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),原廠、授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商都提供小批量采購服務(wù),且在客戶關(guān)系維護(hù)和價格上更有優(yōu)勢,請問目錄分銷商如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)?
Glenn Smith: 這些對于Mouser都不是挑戰(zhàn)??蛻粜枰氖切∨慷嗥贩N的現(xiàn)貨,這樣原廠、授權(quán)和獨(dú)立分銷商就不可能與Mouser競爭,因為各自的定位和優(yōu)勢不同。要滿足多品種小批量采購不容易,Mouser的優(yōu)勢在于擁有覆蓋眾多的產(chǎn)品線的庫存。我們可以最快提供給客戶需要的產(chǎn)品,包括原廠最新產(chǎn)品的樣品。正如你們之前的調(diào)查發(fā)現(xiàn), 除了質(zhì)量,多品種小批量采購服務(wù)注重的是快速及時的供貨。

電子元件技術(shù)網(wǎng):作為目錄分銷商,Mouser如何滿足中國設(shè)計工程師對網(wǎng)站增值服務(wù)的需求?
Glenn Smith:Mouser一直通過網(wǎng)站提供給工程師技術(shù)支持、設(shè)計工具和參考設(shè)計。Mouser今年特別推出應(yīng)用設(shè)計子網(wǎng)站,針對新興技術(shù)在軌道交通、醫(yī)療電子、照明、可再生能源和無線網(wǎng)絡(luò)等,幫助工程師了解最新技術(shù)資訊,技術(shù)文章和參考設(shè)計。另外,Mouser今年新推出多語言和多幣種的Mouser Mobile可以讓工程師通過手機(jī)搜尋、對比器件、查詢庫存以及下單采購。 Mouser的現(xiàn)貨品種達(dá)200萬種。除了器件對比,Mouser還提供元器件產(chǎn)品生命周期狀態(tài)的信息,幫助設(shè)計工程師在設(shè)計新產(chǎn)品時能及時了解最新產(chǎn)品的上市情況和過時停產(chǎn)的產(chǎn)品的狀況。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求大幅增加,Mouser如何滿足?
Glenn Smith:Mouser幫助工程師得到現(xiàn)貨產(chǎn)品的信息,同時我們的專業(yè)服務(wù)讓采購的過程變得輕松。當(dāng)設(shè)計工程師選好產(chǎn)品,把相關(guān)的信息傳遞給采購時,我們的技術(shù)支持人員幫助采購盡快明白相關(guān)的產(chǎn)品特點(diǎn)和型號等,我們的技術(shù)服務(wù)讓設(shè)計工程師和采購能更好地溝通,盡快完成產(chǎn)品的采購。

針對中國市場的需求,我們今年特別增加技術(shù)支持工程師的人數(shù),開設(shè)新的辦事處,服務(wù)中國的客戶。目前我們在香港,臺北和上海都有分支機(jī)構(gòu),今年會新開北京分公司,明年還會開設(shè)武漢和成都分公司。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國工程師傾向于本地化結(jié)算方式,Mouser如何應(yīng)對這個趨勢?
Glenn Smith:2011年Mouser將開通人民幣交易的業(yè)務(wù),方便中國本地工程師的小批量采購。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少工程師喜歡一對一的服務(wù),按月定量采購的長期用戶則希望目錄分銷商能提供專人服務(wù),Mouser如何滿足這些需求呢?
Glenn Smith:這不是目錄分銷商的服務(wù)模式,Mouser目前沒有這種服務(wù),但不排除根據(jù)中國市場的需求提供這種服務(wù)。Mouser注重為客戶提供快速有價值的服務(wù),特別注重中國市場的需求,為工程師的設(shè)計提供最新產(chǎn)品的樣品。如果中國市場需要,Mouser會考慮提供這樣的服務(wù)。目前Mouser在中國市場不斷設(shè)立機(jī)構(gòu),增加FAE,就是把高價值的小批量采購服務(wù)帶給客戶。

電子元件技術(shù)網(wǎng):請您預(yù)測一下中國小批量采購供應(yīng)在2011將遇到的最大挑戰(zhàn)?
Glenn Smith:未來的挑戰(zhàn)是如何快速提供最新的樣品,不斷滿足中國設(shè)計活動的需求。Mouser的優(yōu)勢在于可以提供給設(shè)計工程師最新的樣品,幫助他們完成設(shè)計。中國是Mouser非常重視的市場,我們會致力于快速滿足工程師的需求,帶給工程師高價值的小批量采購服務(wù)。


延伸閱讀:

解讀小批量采購的市場需求分析與企業(yè)應(yīng)對策略 
http://jizeke.com/art/artinfo/id/80012576

2011中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢研究發(fā)現(xiàn) 
http://jizeke.com/art/artinfo/id/80012044

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